什么是内容营销？
内容营销指的是以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。它是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。
内容营销指的是以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。它是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。
内容营销是一种营销方式，通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的。成功的内容营销应该以用户为中心，提供有价值的、相关的内容，并与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段。同时，讲一个故事，贯穿于整个用户购买旅程，并有明确的行为激励，指导用户的下一步行动。
根据渠道（微博、微信、博客等）不同有相适应的组织形式和表现手法。有明确的营销目标，并通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果。保证高品质内容的同时，又能高效、有效地生产，用有价值的、持续且相关的内容来解决用户的问题和担忧，不仅给内容带来有效的传播，也培养了用户对品牌的信任和忠诚度。
品牌通过为用户持续性地生产高价值的内容，才能在用户心中建立权威。内容营销要求企业能生产和利用内外部有价值的内容，吸引特定用户主动关注。一方面，内容要自带吸引力，让用户来找你，而不是运用纯媒介曝光；另一方面，不仅要找到用户，更要与用户不断沟通。结合多年服务B2B企业的营销经验，建议企业在进行内容营销时应留意销售周期长，内容营销要有规划；决策者众多，内容要有所侧重；注重售前教育。
同时，建议较为完整的内容策略应该包括以下6部分：内容规划，内容团队搭建，内容生产，内容传播，让内容产生销售机会，内容测量及优化。
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