通过网站SEO优化来获客过时了吗？
抖音、视频号这么火，作为生产制造类型的企业，为什么不拍短视频，反而要建企业网站呢？通过网站营销、网络推广能给企业带来销售线索和销售业绩吗？答案是肯定的，网站不仅没有过时，反而比以往任何时候都更加重要！
试想一下，当你的公司要采购一台价值几十万或者上百万的设备时，你会怎么做？如果在这个行业深耕多年，有一些固定合作伙伴，有一些行业资源，对于谁家的设备质量好？谁家的设备价格公道？谁家的售后服务好，你自己会一清二楚。但是如果此前合作的客户，不做这个行业了，或者你知道的客户产品不能满足你的需求，你接下来会怎么办？
一定在网上搜索产品名称，那么官网就是实体工厂的名片，是企业的门面，是企业与客户建立链接的第一通道。通过查看企业官网，了解企业的发展历程、了解公司的产品、了解公司的实力、了解公司产品的规格和型号，通过对官网内容的细细研读，都会加深客户对企业全面、细致的了解。
但是，如果你在网络上搜索时，没有官网，就像你在繁华的商业街区没有门店、没有招牌，哪客户怎么才能找到你？有了网站就不一样了，企业网站是企业的名片、是企业的24小时不眠不休的销售，是企业最勤劳的客服，只要围绕关键词，源源不断地生产内容、发布内容，当这些内容在互联网上不断积累，当有客户搜索时，你就与来自世界各地的客户建立了链接。你只要在网站不断发布有价值的信息，展示你的产品，展示你的技术优势、展示你的合作案例、展示你的售后服务，坐在家里就有全国各地的客户主动找上门！
生产制造领域的销售逻辑和传统快消品的销售逻辑截然不同。生产制造行业的产品不同于衣服、鞋子、帽子等快消品，快消品客单价比较低，决策成本低，决策时间短，往往都是即时消费、冲动消费。
而生产制造领域产品客单价高，动辄几十万到几百万不等，产品的交易金额大、决策周期长、决策链条长，涉及到生产部、机修部、财务部、法务部等各个部门。生产部考虑的是机器的实用性、便捷性和机器的性能、功能；机修部考虑的是机器零部件的维修成本、维修率高低；法务部考虑的是合同细节，财务部考虑的是付款方式、付款金额，而老板要综合考虑。所以机械制造行业的销售逻辑不同于传统的快消品的短平快的销售逻辑。
如果网站展示的内容，能充分展示企业的研发团队、研发实力、合作案例、企业荣誉，当客户看到企业的官网，就会对企业的发展历程、企业文化全方位了解，就会增强对客户的信任感。当通过官网了解到产品技术、规格参数、应用场景等，潜在的客户就会认为你更专业，你更可靠，更值得信赖！
企业网站是企业实施网络营销的重要阵地。网站SEO（搜索引擎优化）的本质就是内容营销，是通过大量、高质量的优质内容，不断使网站的排名靠前，从而为网站在互联网争取更多的曝光，带来更多精准流量，吸引更多的线索和客户。尽管现在的自媒体平台众多，可以发布大量的视频内容，发布更多的广告，可以直接与客户建立链接，但建立链接之后，还需要人工大量的沟通、交流，产品规格、型号等介绍不清，如果企业有官网，客户会通过访问网站加深对企业的了解。
此外，现在的社交媒体等都严禁从平台导流到站外，这是社交媒体的红线。而企业官网就不一样了，域名是自己的，空间是自己的，服务器是自己的，内容是自己的，在对外发布内容方面，没有平台严苛的审核机制，在内容方面有充分的自由度。
网站营销、网站SEO, 就是在企业网站不断进行内容营销，不断展示企业的核心价值，不断吸引客户，随着时间的累积，就会有源源不断的客户找到你。企业官网是什么？是企业的线上展厅、是企业的内容中台、是企业的数字市场部，只要在官网能持续做好内容营销，就有源源不断的客户找到你！
作者简介：
泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业的网站SEO营销。
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