懂行聊创业 | 创业必读十六条与郊游故事一则
老朋友空手出行的CEO老陈同学从成都来梅家坞看我，最近几年他实现了多次创业转型和止损，最近的一次创业，实现了从0到1，到N的飞跃，在很多SaaS企业都还在探讨什么时候扭亏为盈的时候，已经具备了很多企业艳慕的营收，于是我们就当下环境深聊了很多关于关于创业的话题，也探讨了当下最热的一些现象，以他的心得为主简单归纳如下：
1、创业是一件持续不间断的事情；
2、先做韭菜，再做镰刀；
3、先把生意做好，赚钱是第一要务，能够活下来才有机会；
4、能够外包的尽可能外包，守住核心竞争力，降低风险；
5、三年入行，五年懂行。行业及产业知识和资源的储备很重要；
6、办公场地要让员工有获得感（CBD、高端写字楼等可以一定程度上变相降低基层用人成本，不需要太多高学历，接地气）
7、招人要找面带猪像，内心嘹亮的类型。管理层或者核心管理岗位要38岁以上；
8、不讨论、不探讨互联网思维，忘掉互联网思维，悄悄地赚钱，打枪的不要。
9、做好产业整合，用互联网工具提升效率，降低不对称壁垒；
10、不迷信资源方，不见兔子不撒鹰，合伙赚钱，大家都是利益攸关方；
11、销售是王道，懂得利用销售杠杆和销售矩阵；
12、挖人要会挖，挖行业内懂行的，产业链关键节点的核心资源掌握者；
13、护城河构建，宁重勿轻。SaaS领域技术不是壁垒，线下产业链的深入才是。
14、学会用人识人，把善于在内部搞事儿精力太盛的外放，让他去与钱打交到，服务用户；
15、企业品牌要读懂人性，理解人性，降低沟通和认知理解成本。
16、搞不明白的行业，不要去碰，去了基本上都是被割韭菜的
午饭后，我们沿着梅家坞的茶园水渠漫步茶园，看见远处的山上风景不错，一时兴趣，徒步上山，山上红叶片片，金黄的树叶撒满山间小道，走着聊着就进入了山林深处，不愿意走回头路下山，于是计划在山上找一条合适的路下山，结果越走越远，我们只能根据山型判断前进的方向，这一路上我们感慨良多。
山间美丽的风景、树干上生长的蘑菇，被飓风刮倒横在路上的大树，下坡路上踩出来的路，以及山脚下的坟墓和倒在水沟里的摩拜单车。。。 。。。
这一路走来，感觉很像我们创业的路，很多所谓的赛道只不过是走的人多了也便成了路（赛道），我们可能是开拓者，也可能是跟随者。
路上看到很多粗大的树干倒横在路上，犹如我们创业路上看着外强中干却又倒下的项目，而我们却要翻越他，无论是从精神还是行动... ... ；
天干气燥，枯叶如油，走在树叶上时不时的打滑，我们一人拿了一根掉落的树枝做拐杖，为了探路剥去荆棘和防止滑倒，犹如我们创业途中遇到的贵人相助，一个小小的支点，助力一路前行。
当无路可走的时候，在探路的过程中，我们可能被荆棘挂到，有可以衣服破损或者皮肤流血，犹如我们在创业路上探路的损失一样，相对于最终的目标和彼岸而言，这些伤和损失又算得了什么？
夕阳西下，看到无路可走的路边一座座坟墓的时候，心中有人生一世草木一秋的悲凉，有坟的地方就一定有从上下上来的路，就如同创业途中我们看到的一个个失败的项目故事，而这些故事背后的真相与哲理，又恰恰是助力我们找到正确道理的指引。
当看到了水泥路的时候，心中的欣喜，又被野山无人树自横的拦路虎（掉落的整丫枯枝）拦在最后的冲刺阶段的时候，我们借助手中的拐杖，用力的劈断拦路的枯枝，从容下山的畅快的感觉充溢。
终于下山了，我们悟出只要心中有方向，有坚定的目标感，路都是趟出来的，一个组织、一个企业、一个团队的灵魂人物的目标感很重要！
无论历经多少艰难险阻，方法论、行动力、判断力，都是一个创始人必须修炼的，要想项目成功，初创期事必躬亲，当适当的时候，该放手就放手，要学会无为！就如同下山后，沿着公路就知道方向一样！
2019年11月21日星期四 凌晨三点
于梅家坞山吹民宿
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