数字产品发布

2020-11-10 08:00:00 · 飞浪

目前，由于新冠疫情的影响，产品发布已 100% 实现数字化，但即使我们恢复面对面交流，了解如何进行数字化产品发布也将帮助您接触到原本无法接触到的受众。

介绍

我们已经生活在数字世界中一段时间了。数字发布始终是发布故事的一部分。然而，我们习惯于以某种方式与客户进行面对面的交流，无论是在贸易展览、小型论坛还是私人活动中。

过去，我们发现围绕产品进行面对面交流非常有效。然而，在本指南中，我们将讨论如何有效地进行数字产品发布。目前，由于 COVID-19 疫情，产品发布已 100% 数字化，但即使我们重新转向面对面交流，这些技巧也将帮助您接触到您无法接触到的受众。

本指南将重点介绍 B2B 产品，但您也可以将此信息应用于 B2C。

确定你的受众

为了成功推出数字产品，您需要知道您的客户是谁，以便能够接触到他们。当您在贸易展上亲自推出产品时，您可以广撒网。但是，当您推出数字产品时，您需要确定您想要瞄准的对象。您可以通过自己或通过第三方机构进行市场调查来做到这一点。有关确定适合市场的产品的更多信息，请查看本指南以帮助您入门：(/content/ps/en/resources/blog/guides/evaluating-products-for-market-fit.html)。

识别受众时需要考虑很多因素：

地点
行业
公司规模
B2B 与 B2C
还有更多！

数字定位需要大量投入，因此您需要缩小受众范围。如果您撒网太广，您将花费远远超出需要的金额，并且无法有效地找到需要您产品的客户。一旦您能够识别受众，您就能够成功地以数字方式定位他们。

数字媒体

数字媒体可以是付费的，也可以是免费的。了解您的受众是谁（如上一节所示）将有助于您确定最佳媒体机会。

付费媒体就是您付费购买的媒体。例如，如果您要推出一款产品，并且您已确定理想客户是欧洲的一家安保公司，那么您将寻找一家拥有符合此标准的阅读数据库的媒体公司。您可以利用各种不同的付费媒体机会，例如文章、访谈或电子邮件群发。许多付费媒体活动会为您发送专门的电子邮件群发，如果他们的订阅者是您的目标客户，这通常是最好的选择。出于隐私原因，他们不会给您电子邮件，但他们会允许您将内容放在他们的电子邮件群发中。使用付费媒体，您可以完全控制内容、品牌和所说的内容。

非付费媒体包括媒体公司希望与您交谈并免费发布有关其自有内容发布的文章的机会。非付费媒体可能是与媒体交谈的绝佳机会，但重要的是要意识到您需要一位受过媒体参与培训的人，因为没有编辑。在付费媒体中，您对进入市场的内容拥有最终决定权，因为您为这个机会付费。在非付费媒体中，媒体公司拥有最终决定权，因此您要确保明智地选择措辞，并且您说的任何话都不会被误解或曲解。

非付费媒体还可以包括您的公司网站和社交媒体。这些媒体不会花费您任何费用，但您需要确保所制作的宣传材料和信息能够打动您的受众。然后，您可以使用付费媒体公司、搜索引擎优化等来吸引受众访问您的网站。

时间就是金钱，所以即使每家媒体公司都为你提供免费新闻，你也应该继续关注目标受众的阅读内容。花时间与不关注你的目标的媒体公司交谈可能不会花费你的钱，但会浪费时间，而时间最终就是金钱。

这并不是说不属于你的目标人群不会购买产品，但如果你认为大多数人都是你的目标人群，你就需要把精力和金钱集中在那里。

虚拟贸易展览会

虚拟贸易展提供了发布产品的机会，但我看到的是预发布。也就是说，你可以在活动开始前通过媒体和数字渠道虚拟发布产品，然后利用贸易展会议和主题演讲来宣传产品的功能。

因为大型展会在同一时间会举办不同的会议，所以我不建议在展会上发布产品。但是，利用贸易展会来定位已注册会议的受众是关键。

我建议你阅读我即将出版的《成功的虚拟客户参与》指南，该指南更侧重于确保这些节目的整体成功，而不仅仅是发布部分的成功。

结论

数字发布不会消失——它们是故事的一部分。然而，当它是故事的唯一部分时，制定周密的计划就非常重要。

确定您的受众，锁定目标，并利用可用的虚拟活动，将有助于您成功推出数字产品。您越早转变并接受发布方式，您的发布效果就越好。

我建议您查看这门关于 [管理产品营销] (https://app.pluralsight.com/library/courses/managing-product-marketing/table-of-contents) 的课程。它将帮助您了解如何在推出产品时有效地进行产品营销。此外，发展数字流畅度将帮助您有效地进行数字沟通。