评估产品是否适合市场
介绍
当您创建产品或解决方案时，您必须对其进行审查，以确定它们是否适合市场。在本指南中，我们将探讨如何在市场上评估您的产品。
我们还将探讨如何发现整体市场规模和机会，以确保如果有需求，那么可以衡量该需求的规模。这是本指南最重要的部分。
市场评估
该产品有需求吗？ 有很多不同的方法可以评估市场是否有需求：
调查
我建议新产品和新公司使用这种方法，因为他们可能不太了解自己的客户群。这种方法有助于接触广泛的受众，并为深入市场研究打下基础。
一对一对话
我建议有现有客户的公司采用这种方法。这将帮助您了解现有客户是否愿意接受这些产品和解决方案。
焦点小组
假设您使用第三方来运行焦点小组，我建议您这样做以获得最开放和诚实的意见。但是，您需要确保编写问题和后续内容，以便第三方准备好执行您的愿景。
第三方市场研究
这种方法也可以用来获取最开放和诚实的意见。如果客户和市场知道他们不是在与产品所有者或开发人员交谈，他们可能会更诚实。
客户参与
市场机会
市场评估更多地与定性数据有关，而市场机会和市场规模则基于定量数据。一旦你进行了市场评估并确定存在需求，你就需要确定该需求的规模。这就是市场机会和所有数字发挥作用的地方。
以下是有待探索的市场机会：
主要客户群
这些客户是谁？是特定行业吗？是公司中的特定买家吗？例如，您只向小型企业客户销售产品，还是向各种企业的 IT 买家销售产品？
次要客户群
您是否应该寻找其他客户？您可能从上面的要点中知道您的主要目标客户是谁。但是，您还有第二个目标吗？您的产品还有其他用途吗？也许您向企业销售可以大批量销售的消费品。这些都是在寻找第二个客户群时需要考虑的事情。
购买情况
人们什么时候购买这个产品？他们如何购买？他们是在网上购买还是去实体店购买？还是需要销售代表和更多的定制体验？
竞赛
你的竞争对手是谁？也许这是一个新的垂直行业，没有竞争对手。然而，大多数情况下情况并非如此。寻找机会，考虑你的竞争对手在卖什么，以及你将如何分一杯羹。
探索这些因素将帮助您确定市场的整体机会。
市场规模
顾名思义，你的市场有多大或多小？你需要确保自己了解机会，也了解规模。制造产品需要成本，尽管制造产品的成本通常比软件高得多。
在市场机会部分，您评估了主要和次要客户，以便了解这个市场的规模，然后了解您的竞争对手占据了多少这个市场的份额，以及您计划占据多少份额。
市场规模通常是您的目标客户的电子表格，并显示您计划在产品发布中获取的每个客户的潜在收入。
该指标对于高管沟通和评估至关重要，因为它显示了潜在收入并帮助您了解将该产品推向市场需要花费多少钱。
市场季节性
您的市场是否有季节性，或者您能否全年销售该产品？这是市场契合度和产品策略中非常重要的一部分。例如，您的客户是否只在招聘新员工时才需要它？他们是否只在特定时间招聘新员工？是否存在高峰期和低谷期？
市场季节性是人们并不总是考虑的问题，万圣节市场除外。但说真的，了解客户何时购买您的产品并将其纳入产品计划非常重要。这是市场契合的重要组成部分。
结论
作为产品经理，你需要创新并开发新想法。但是，你还必须确保这些想法产生的产品和解决方案是必需的。评估产品是否适合市场将有助于你确保市场存在需求，并确定市场的规模和整体机会。
我建议观看我关于创新的高管简报，以了解如何创建创新文化。
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