销售产品时，您需要做的第一件事就是确定该产品是否有需求。选中该复选框后，您需要做的下一件事就是检查竞争情况。如果您的产品有需求，则肯定存在竞争。

在本指南中，我们将探讨一些能够让您与众不同并帮助您在竞争中获胜的想法。

为了在竞争中赢得市场，您需要首先弄清楚您的竞争对手是谁。您可以进行竞争分析来帮助确定：

• 直接竞争对手是销售相同（不是完全相同，但针对同一地理区域和目标市场提供竞争产品或服务）的竞争对手。

• 次要竞争对手，即可能提供略有不同的产品或服务，或可能针对略有不同的客户但位于同一地理区域的竞争对手。

• 替代竞争对手，他们有一天可能会成为竞争对手，因为他们针对同一地区进行营销，但不提供相同的产品和服务。

与内部团队和外部分析师一起进行行业分析，确定这些竞争对手是谁，以及哪些竞争对手对您的公司威胁最大。通常，最大的威胁是向同一市场销售类似产品的直接竞争对手。

这是一个很难回答的问题，我先从优势而不是劣势开始，因为认识到你的竞争对手确实比你有优势非常重要。你不能简单地说或认为你在战略的每个部分都赢了。即使你在价格上获胜，他们也可能拥有更优质的产品。或者即使你的产品更优质，他们也可能以价格取胜。

其中最重要的部分是，你的竞争对手在某些方面比你更胜一筹。研究这些方面究竟是什么很重要。每个竞争对手的实力可能各不相同，但你必须能够抓住这些优势，并在进入市场时认出它们。

您的客户会认识到竞争对手的优势，您也需要认识到这一点。将产品推向市场的策略不能只关注您的优势和竞争对手的劣势。

这可能是您一直在等待的问题。您的竞争对手的弱点是什么？需要注意的是，某些东西对于您的竞争对手来说是弱点，并不意味着它对于您来说就是优势——事实上，它也可能对于您来说是一个弱点。

然而，了解和学习如何根据竞争对手的弱点进行营销与了解他们的优势同样重要。

您已经确定了您的竞争对手并了解他们的优势和劣势，因此现在您需要了解如何根据您所确定的因素在市场中定位自己。

听起来像是在打仗，其实没那么严重。但如果你想出点子赢得市场，这一点真的很重要。

战斗卡是一种销售工具，您的销售团队可以使用它向客户展示为什么您是他们比竞争对手更合适的选择。它通常是销售人员快速回答问题和应对挑战的必备工具。

然而，创建这张战斗卡对您来说最重要的部分是它将帮助您了解如何提高市场份额并取得胜利。

战斗卡中包含的内容：

• 公司概况，或公司的背景和目标。

• 产品，包括产品名称，如果有相关且不同的版本，则可以包含多个产品

• 定价，包括各种流行配置及其包含的内容

• 如上所述，竞争对手的优势通常包括两到三个

• 如上所述，竞争对手的弱点通常包括两到三个

• 说明我们如何取胜，强调客户为什么应该选择你

• 潜在地雷——这是战斗的一部分。你可能在哪些方面陷入客户的陷阱？请记住，你的竞争对手有自己的战斗牌，所以你需要能够解决这些地雷。

这看起来需要做很多分析，因为事实就是如此。了解这一点将有助于您赢得市场。例如，如果您意识到竞争对手的优势在于价格，但您没有看到自己有其他巨大的优势，那么即使您的产品成本更高，您也可以开始考虑制造并降低价格。

然而，也可能是因为你意识到自己的产品定价过低，或者你需要增强功能、开发新版本或制定战略。无论哪种情况，你都需要确保根据这项研究采取行动。根据分析结果制定战斗计划是销售团队成功的关键，但它也会帮助你确保未来的成功，因为你在市场上取得了胜利。

如果你正在开发一款人们想要的产品，那么你就会有竞争。如果你没有竞争，那么你就是在创造一个新类别或一个没人想要的产品，所以有竞争是件好事。

了解和评估竞争对手将有助于您在市场上取胜。这可确保您准备好回答问题并充分了解自己的优势和劣势。