当您设计和交付产品时，最终目标是能够销售它。您将如何做到这一点？大部分销售的产品都是通过良好的营销销售的，尤其是对于以消费者为中心的商品。但是，即使您销售的是商业为中心的商品，营销仍然负责教育消费者（和销售团队）为什么他们应该购买该产品。

在设计和准备将产品推向市场时，了解营销原则非常重要。如果您在设计和交付过程中始终牢记营销，产品将更容易销售。围绕营销原则，存在许多不同的思想流派。本指南将应用通常称为 4P 的原则。

四个P是什么？

• 产品
• 价格
• 地方
• 晋升

本指南将以相机作为以消费者为中心的商品为例。

在营销中，产品的理由通常被称为价值主张，其定义为“旨在使公司或产品对客户有吸引力的创新、服务或功能”。

在产品阶段，你需要问自己一系列问题，这些问题将有助于你的营销团队在将产品推向市场时制定计划。我为什么要开发这个产品？与竞争对手相比，它有什么优势？它能为客户解决什么问题？

例如：这款相机旨在为业余摄影师提供专业相机的经济实惠替代品。其主要功能包括：

• 价格实惠
• 易于使用的镜头更换
• 可放入常规尺寸的包或钱包
• 高品质照片

定义价值主张也将帮助您确定其他三个P。

价格就是：你打算为产品定多少钱？考虑一下制造产品的成本，并在考虑价格时将其考虑在内。了解价格竞争非常重要，因为它通常是影响消费者决策的重要因素。在这个例子中，相机的利润率很小，约为 10-15%

您需要考虑将这部分费用从您的建设成本中提高多少。

例如，如果你想为相机定价 100 美元，那么制造相机的实际成本最高为 90 美元。同样重要的是要记住，除了生产成本之外，产品还有其他成本，例如：

• 从事该工作的员工的工资
• 营销成本
• 船运
• 其他则取决于产品

价格在开发阶段非常重要，因为如果没有合适的产品价格点，产品就不会在市场上取得成功。

地点是您要销售产品的地方。地点有很多变化，其中许多变化取决于您销售的产品。本指南中的示例涉及出售给消费者的实物商品，消费者可能会在商店中看到。这意味着您需要考虑仓储、库存和实物货架空间。相机在货架上是什么样子的？它会占用多少空间？它容易展示吗？

如果您向商业消费者销售商品，您可能不需要将其摆放在货架上，但可能需要更多的仓库空间，因为一次可能会有很多需求。或者，如果您销售软件产品，您根本不需要任何仓库或货架空间。

商品的推广方式会因目标受众的不同而有所不同。推广是指产品如何营销和推向市场。在创建产品时，您需要了解如何推广产品，以便将其融入设计中。例如，如果您的产品要放在商店的货架上，那么您需要考虑尺寸，而如果您只是在网站上展示产品，尺寸并不那么重要，因为产品只是一张图片和描述。

如果您销售的是商业产品，您可能会更加关注销售人员，并通过更加定制的销售体验直接与客户联系。这些促销渠道因产品而异，但了解可用的选项很重要。

一些地点的渠道可能是：

• 技术文档
• 信息图表
• 社交媒体
• 网络研讨会
• 销售团队
• 网站

如果您销售的是消费品，比如本例中的相机，那么您可能通过以下方式销售和推广您的产品：

• 商业广告
• 社交媒体
• 网站
• 印刷广告
• 邮寄者
• 在线的
• 实体店

在这个例子中，您将关注第二个列表，其中包括针对最终用户消费品的促销地点。

在进行产品设计和交付时，需要考虑营销原则。如果不考虑这些原则，将产品推向市场并销售将会变得更加困难，而且过程会更加漫长。如果由于其中一个原则不一致而无法启动营销，您甚至可能需要回头重新设计。

你需要确保你的设计是可以销售的。在进行产品设计时，你可以问自己以下四个问题并进行研究：

• 这是人们会购买的产品吗？
• 人们愿意付出什么代价？
• 在人们会购买它的地方？
• 可以通过正当渠道进行推广吗？

理解这些原则将有助于确保您的产品从设计到发布都取得成功。您不会想设计一款难以推向市场和销售的产品。